今週のお題「芋」
【1.本書の紹介】
オンラインサロンの運営や絵本「えんとつの町プペル」などで有名なキングコング西野さんの話題の本です。
夢を持つのは大事なことだと誰もが知っていますが、日本人で、いつまでも夢を追いかけている人というのはとても少ないですね。
なぜでしょうか？
さて、夢を追いかけるには何が必要なのでしょうか？
【2.本書のポイント】
今、この国に足りていないのは「希望」だ。希望を持つためには、夢を語り、「お金」を学ぶ必要がある。子供はもちろん、子供に背中を見せなければならない大人もだ。お金は「お金を上手に使ってくれる人」のところに集まる。「高価格帯の商品」をなくしてしまうと、待っているのは、「お金に余裕がない人からお金を取る世界」だ。富裕層は何に価値を見出して、何にお金を払っているのだろう？そして、富裕層向けの作品・商品・サービス(高価格帯の商品)をどう作ればいいんだっけ？「プレミアム」とは「競合がいる中での最上位の体験」で、「ラグジュアリー」とは「競合がいない体験」のこと。「プレミアム」=「高級」「ラグジュアリー」=「夢」「夢」とは何か？これは算数で説明がつく。「夢」= 【認知度】 −【普及度】ラグジュアリーを作るには、このように「【認知度】 −【普及度】」の値を大きくする必要がある。「普及度」が上がれば上がるほど、ラグジュアリーからは遠ざかる。ラグジュアリーを作りたいのであれば、上げなきゃいけないのは「認知度」だ。「何かよくわからないけど、あの西野がまた面白いことをするのなら、応援するよ」とお金を出す。そこで売られているものは「機能」ではなく「意味」なので、競合がいない。競合がいないから相場がない。「不足している人(一般層)」が求めているものと、「足りている人(富裕層)」が求めているものの違いを知れ。たくさん売ることができない現代を生きる僕らの1つの生存戦略として、「自分以外の何かに働かせる」「たくさん売らなくても、良いビジネスモデルを構築する」といった「脱・労働集約型」「脱・完全思考」は頭に入れておいた方が良い。相変わらず日本人は「技術」を追い求めている。言ってしまえば、「お金にならない努力」を続けている。「よりおいしいラーメンを作れば、明るい未来が広がる」と信じている。満足ラインを超えた技術(パフォーマンス)の名は「オーバースペック」と呼ぶ。自分の商品を高く売るには、「技術以外の何か」を提供する必要がある。君の商品を高く売りたいのであれば、「ファン心理」を学べ。「応援」がどこから生まれるのか科学しろ。「感情」はプライスレスだだ。人が惚れる立ち振る舞いを学び、心を奪え。【人検索】は相場に抗うことができる。数少ない打ち手の1つだ。これをものにしない限り、君は薄利多売商売から抜け出せない。「顧客は(機能)を買い、ファンは「(意味)を買う」偶然ファンが生まれているわけではない。狙いを定め、「ファン創造」のコストを支払って、ファンを生んでいる。「お客さんとのコミュニケーション」にお金を支払っている。そもそも、なぜ、この店では「お客さんとのコミュニケーション」が生まれるのだろう？理由は「不便」だったからだ。人類誕生から今に至るまで、不便のないところに、コミュニケーションは生まれていない。昨日で差別化を測れなくなった現代においては、その「コミュニケーション」こそが最大の付加価値になっている。君の商品の中に「不便」を戦略的にデザインするんだ。世の中には「必要な不便」と「不要な不便」があって、僕らは「必要な不便」にお金を払っている。コミュニケーションがないと「顧客」はファンにならないし、コミュニケーションがないとお客さん同士がつながらない。「機能」がコモディティー化した2023年現在、小売店は「誰から買うか？ (機能検査から人検索)」という競争を始めていて、AIに代替されるどころか、「人やなきゃダメ」になっている。【目次】まえがき第一章 富裕層の生態系第二章 コミュニティー第三章 NFTあとがき ～夢と金～
【3.本書の感想】
夢を追うにはお金がかかる。
これをまず理解することがが大事ですね。
例えば、ミュージシャンになって大金を稼ごうとするのではなく、盤石な財源基盤を作ってからミュージシャンに挑戦する。
夢をかなえたいのであれば、これが正解かもしれません。
しかし、サクセスストーリーは、貧乏で苦しみながらも夢を忘れず、情熱を音楽活動に注ぎ続けた結果、ヒットが生まれ知名度が上がり、人気も大金も得るというのが王道です。
例えばお金持ちが、道楽でミュージシャンを目指しても、そこには、応援する側としては共感できる要素が欠けているので、成功したとしても感動が少ないかもしれません。
だから、情熱に任せて、純粋に夢に向けて進んでいくのかもしれません。
現実は、ちゃんと考えてから夢を追わないと、お金が原因で夢をあきらめる事になります。
夢のために盤石な財政基盤を作ると、それで満足してしまいそうですね。
少なくとも、私はそうだと思います。（笑）
かけがえのない人生で、人間の楽しみは成長だと思います。
成長の強力なエンジンの1つは夢ですね。
ガムシャラに夢に向かってただ単に走り続けるのではなく、必要な知識は得ておく。
例えば、クラウドファンディング、NFTなど感情を抜きにして、客観的に理解しておくことが必要なんだと思いました。
どんどん新しいサービスが出てきます。
それはそれで知る必要がありますが、もっと大事なのは、私たち、個人個人がどれだけ人とは違う魅力を出せるかです。
それなのに機能や技術開発だけを追い求めて、貧乏になっていく多くの日本人がいます。
この考え方を改めるべきだと、この本が教えてくれます。
相場のない（自分が優位な）世界で勝負するにはどうすれば良いかを知りたい方は、ぜひご覧ください！
【4.関連書籍の紹介】
前例にとらわれず、自分の頭で考えて行動しましょう。
新しい技術で新しいサービスを考えました！
予定調和を壊しましょう。
自分が輝くなら、みんなも輝ける。
最後までのお付き合いありがとうございました！
